Kinh doanh căn hộ dịch vụ mini sao cho hiệu quả

Thị trường bất động sản TP. HCM gần đây xuất hiện nhiều hình thức đầu tư xây mới hoặc cải tạo nhà phố mặt tiền để cho thuê. Kinh doanh căn hộ dịch vụ mini ghi nhận nhiều trường hợp thành công nhưng cũng có không ít người thất bại. Dưới đây là những chia sẻ về bí quyết đầu tư giúp bạn hạn chế rủi ro khi triển khai đầu tư kênh này.

Muốn kinh doanh căn hộ dịch vụ cần chọn đúng vị trí và khu vực

Không phải khu vực nào cũng thích hợp để làm mô hình căn hộ dịch vụ mini. Những địa bàn quan trọng là Thảo Điền (quận 2); Phú Mỹ Hưng (quận 7); khu CBD (Central Business Districts – quận kin quận 1, 3); Bình Thạnh và một phần quận 4. Mỗi địa bàn cũng có đặc điểm riêng biệt nên cần phải khảo sát kỹ khu vực đó trước khi quyết định đầu tư. Bạn có thể dành ra một khoản chi phí để lắng nghe tư vấn từ những đơn vị phát triển chuyên nghiệp; đích thân đi thực địa các vị trí trước khi quyết định đầu tư.

Nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, bài bản

Nhà đầu tư cần tiến hành khảo sát thị trường thật kỹ; có thể tự thực hiện hoặc thuê người có chuyên môn, am hiểu thị trường cho biết dữ liệu cung – cầu chi tiết. Hãy đối chiếu so sánh thật nhiều nguồn nhằm hạn chế các sai số. Một vài thông tin cần thiết bạn nên nắm: phân khúc khách hàng của bạn tập trung tại địa bàn nào; triển vọng nguồn cung mới và cũ; nhu nhập và mức chi tiêu trung bình là bao nhiêu; có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh kinh doanh mô hình này trong khu vực đó…

Bài toán tài chính hợp lý

Có thể thấy có 2 nhóm nhà đầu tư ưa chuộng mô hình này. Một là các nhà đầu tư cá nhân có nguồn vốn nhàn rỗi lớn; hai là các đơn vị chuyên nghiệp, thuê để cho thuê lại. Dù là hình thức nào cũng đều phải tính toán dòng tiền mình phải bỏ ra. Cần hết sức cân nhắc việc vay ngân hàng bởi lợi tức tuy ổn định nhưng không cao; nhà đầu tư có thể sập bẫy lãi suất thả nổi nếu như vay quá ngưỡng cảnh báo.

Đối với mô hình này, tiền thuê mỗi năm ở mức 4-6% tổng vốn đầu tư cộng với khoản gia tăng giá trị từ 6-8%/năm của bất động sản.

Kinh doanh căn hộ dịch vụ mini cần định vị khách hàng và thiết kế sản phẩm phù hợp

Người thuê căn hộ dịch vụ mini chủ yếu là khách nước ngoài có thu nhập tầm trung từ 2000-3000 USD/căn/tháng. Thường nhóm này làm các nghề như nghiên cứu thị trường, giáo viên ngoại ngữ, chuyên viên tư vấn… Họ thường yêu cầu tiện ích, dịch vụ kèm theo căn hộ dịch vụ phải hoàn thiện và sạch sẽ.

Mỗi người khác quốc gia sẽ có thói quen và tập tính khác nhau. Vì thế bạn cần hiểu được sự khác biệt đặc thì đó để định vị sản phẩm phù hợp. Nên tham khảo ý kiến của những kiến trúc sư có kinh nghiệm thiết kế nhà cho người nước ngoài bạn nhé.

Không ngừng hoàn thiện chất lượng dịch vụ

Các dịch vụ như lâu dọn, giặt ủi, nấu ăn, taxi, vé máy bay, ngôn ngữ, hỗ trợ pháp lý và những dịch vụ cá nhân khác… đều rất cần thiết nhằm giữ chân khách hàng. Đây được coi là điểm khác biệt tạo ra sự cạnh tranh cho khu căn hộ dịch vụ mini. Chú tâm và vấn đề nâng cấp chất lượng dịch vụ sẽ khiến cho khách hàng hài lòng có thể mang đến cơ hội tăng công suất cho thuê với hiệu ứng truyền miệng. Bên cạnh đó, chất lượng dịch vụ cũng cần phải hoàn thiện không ngừng. Đơn cử như thái độ phục vụ của đội ngũ quản lý, người tạp vụ, bảo vệ… sẽ giúp khách hàng đánh giá cao bạn, từ đó ở lại lâu hơn.

Kinh doanh dịch vụ căn hộ mini cần có đội ngũ vận hành và quản lý chuyên nghiệp

Đây dường như là thách thức lớn nhất của các nhà đầu tư mô hình căn hộ dịch vụ mini ở Việt Nam. Đa phần các nhà đầu tư tổ chức và cá nhân trong nước đều là những người không có quá nhiều kinh nghiệm, kiến thức quản lý và vận hành BĐS cho thuê dành cho khách nước ngoài. Quản lý không tốt sẽ làm tài sản mau xuống cấp; khách hàng chán và nhanh chóng bỏ đi; tỷ lệ lấp đầy kém có thể dẫn tới thua lỗ nặng nề. Vì thế, nếu không có chuyên môn sâu, các nhà đầu tư hãy tìm những đơn vị tư vấn, quản lý, khai thác chuyên nghiệp và uy tín để lắng nghe kinh nghiệm của họ nhằm bảo đảm khoản đầu tư sinh lợi đúng hoặc vượt kỳ vọng nhé. 

Hãy quảng bá tiếp thị sản phẩm

Mặc dù kênh đầu tư căn hộ dịch vụ mini có quy mô vừa và nhỏ nhưng đừng vì thế mà thiếu công đoạn marketing. Chủ đầu tư nên chú trọng vào việc quảng bá bằng nhiều hình thức: truyền miệng; quảng cáo trên các kênh truyền thông phù hợp; tiếp cận cộng đồng người nước ngoài… nhằm tìm kiếm lượng khách hàng mới để tăng tỷ lệ lấp đầy.

Điều cuối cùng nhưng rất quan trọng trong việc kinh doanh dịch vụ căn hộ chính là tính pháp lý

Khi đầu tư căn hộ dịch vụ mini phải thực hiện đăng ký kinh doanh theo đúng quy định của pháp luật; tránh việc kinh doanh chui; không hợp pháp vì như vậy sẽ đẩy tỷ lệ rủi ro lên cao. Nhà đầu tư cần phải nghiêm túc chấp hành pháp luật trong lĩnh vực kinh doanh này. Pháp lý minh bạch, rõ ràng là cách duy nhất để đi xa trong ngành BĐS cho thuê.