Tăng lương: làm thế nào để yêu cầu giữa đại dịch?

Với tình trạng mất việc làm hàng loạt và kinh tế tiếp tục bất ổn khi đại dịch kéo dài. Người lao động có thể do dự trong việc yêu cầu bất cứ điều gì, chưa nói đến việc tăng lương.

Tăng lương: Vấn đề mọi người đều công nhận nhưng không ai đề cập đến

Bắt đầu cuộc trò chuyện về việc tăng lương có thể không thoải mái trong thời gian bình thường. Và nó sẽ phức tạp thêm khi kinh tế suy thoái.

Trước khi bắt đầu đàm phán, hãy đánh giá tình hình phát triển của công ty bạn.

Joel Garfinkle, huấn luyện viên điều hành và là tác giả của cuốn sách “Được trả giá những gì bạn xứng đáng: Học cách thương lượng để tăng lương”. Cho biết: “Bạn cần phải nhận thức được tình hình của người sử dụng lao động của mình. Nếu việc tuyển dụng bị đóng băng hoặc nếu họ thực sự gặp khó khăn về tài chính, thì việc đưa ra trường hợp bạn xứng đáng được tăng lương sẽ khó khăn hơn.”

Để giúp thừa nhận môi trường hiện tại. Shari Santoriello, một chuyên gia nghề nghiệp tại Ama La Vida, khuyên bạn nên nói về nó theo cách thể hiện những đóng góp của bạn.

“Tôi sẽ không dẫn đầu với câu: ‘Tôi biết thời gian rất khó khăn, nhưng tôi xứng đáng với điều này.’, cô nói. Thay vào đó, hãy thử nói điều gì đó như: ‘Những tháng vừa qua đầy thử thách, nhưng tôi đã có thể tiếp tục tăng doanh số bán hàng của mình, cải thiện tinh thần đồng đội hoặc mang lại X khách hàng mới trong một môi trường khó khăn.'”

Và đừng xin lỗi, cô ấy nói thêm. “Nếu bạn bắt đầu cuộc trò chuyện bằng câu: ‘Tôi xin lỗi, tôi biết đó là thời điểm tồi tệ’, điều đó khiến bạn rơi vào tình thế kém mạnh mẽ hơn.”

Thể hiện giá trị của bạn

Lập luận rằng bạn đang làm việc chăm chỉ không chỉ vì việc tăng lương. Tất cả chỉ nhằm thể hiện giá trị mà bạn mang lại cho công ty. Làm một cuộc họp được chuẩn bị với các ví dụ chi tiết về cách bạn đã giúp công ty.

Dixon nói: “Hãy cụ thể hóa kết quả bạn đang mang lại. Nó thực sự là về tác động, không phải nỗ lực.”

Theo dõi thành tích của bạn trong suốt năm để làm cho quá trình này dễ dàng hơn. Đừng cho rằng sếp của bạn biết về việc tốt bạn đã làm. Bất kỳ bằng chứng định lượng nào về giá trị của bạn đều tốt. Chẳng hạn như bạn đã tiết kiệm được bao nhiêu tiền cho công ty. Doanh số bán hàng đã tăng như thế nào. Ví dụ về khả năng lãnh đạo và xây dựng nhóm của bạn cũng có thể giúp củng cố lập luận của bạn.

Xác định những gì bạn muốn

Tìm hiểu xem những đồng nghiệp của bạn có cùng kinh nghiệm trong ngành và trong khu vực của bạn đang làm những gì.

Có rất nhiều công cụ trực tuyến cung cấp ước tính lương, bao gồm Glassdoor, Indeed và Salary.com.

Mặc dù nói về tiền lương đã trở nên phổ biến hơn. Nhưng nó vẫn có thể là một chủ đề không thoải mái khi thảo luận với đồng nghiệp của bạn. Dixon gợi ý nên nói những điều như: “Này, tôi đang thấy những công việc như thế này được trả giữa X và Y trên thị trường. Điều đó nghe có phù hợp với bạn không?” Thay vì: “Bạn kiếm được bao nhiêu?”

Ngay cả khi bạn có một con số lương mà bạn đang tìm kiếm, đừng thoải mái với nó.

Nadine Franz, người sáng lập APEX Career Services, gợi ý rằng hãy đưa ra một phạm vi, “Một phạm vi cho phép cuộc trò chuyện tốt và thỏa hiệp.”

“Hãy thử những câu như: ‘Tôi đã có được những thành công này trong sáu tháng hoặc năm qua. Tôi cảm thấy rằng tại thời điểm này, tôi sẽ được tăng lương nếu tôi đã đóng góp bao nhiêu cho sự tăng trưởng và phát triển và tôi muốn được tăng lương XYZ.'”

Theo dõi việc tăng lương

Ngay cả khi bạn không thành công trong việc tăng lương. Lúc này bạn vẫn có những lợi ích chỉ từ việc yêu cầu.

Bằng cách đưa ra một trường hợp được suy nghĩ cẩn thận. Bạn đã xác lập được những gì bạn đang tìm kiếm. Hơn nữa là làm nổi bật công việc của bạn.

Giữ bình tĩnh và tiếp tục cuộc trò chuyện nếu yêu cầu của bạn bị từ chối.

Thiết lập dòng thời gian để xem lại cuộc trò chuyện.  Hãy tìm ra những gì bạn cần làm để đến được mục tiêu mà bạn muốn. Yêu cầu điểm chuẩn và bất kỳ khoảng trống nào cần được lấp đầy.

Dixon nói: “Thực hành kỹ năng đàm phán của bạn là điều tuyệt vời. Để mọi người biết bạn nghiêm túc về chủ đề này cũng là điều tuyệt vời.” Vì vậy, đừng ngại nói với sếp của bạn về vấn đề tăng lương. Nếu bạn không hỏi, câu trả lời sẽ luôn là không.

Nguồn: Kathryn Vasel , CNN Business