Theo dự đoán của các chuyên gia, Tesla sẽ sớm vượt lên dẫn đầu ngành công nghiệp xe hơi, trở thành hãng xe giá trị nhất, tương tự điều mà Apple đã làm được đối với ngành điện thoại di động. Vậy vì sao Tesla thành công?
Sự thành công thần kỳ của Tesla
Nhiều người vẫn không thể tin vào sự thành công thần kỳ của Tesla. Hãng xe điện non trẻ có doanh số chưa đầy 100.000 chiếc mỗi năm lại có giá trị thương hiệu trên 60 tỷ USD; vượt qua nhiều gã khổng lồ với hàng trăm năm gây dựng.
Theo Peter Thiel, nhà đầu tư huyền thoại tại thung lũng Silicon, bí quyết thành công của Tesla nằm ở công nghệ mà hãng sở hữu; CEO Elon Musk là thiên tài công nghệ và không thể thiếu sự may mắn.
Thiel – người đã giúp Giám đốc điều hành Tesla, Elon Musk xây dựng PayPal cho rằng: Musk là người cuối cùng có thể cùng lúc khởi nghiệp ba doanh (PayPal, Tesla và SpaceX) trong ba ngành công nghiệp khác nhau và đạt được thành công.
Thiel lưu ý rằng Tesla có thể làm những điều mà không công ty nào khác có thể làm; bởi đầu tư đúng nơi, đúng thời điểm. Điều này không chỉ mang lại lợi ích cho công ty mà còn cho các cổ đông của họ.
Vì sao Tesla thành công? – 7 lý do từ Peter Thiel
Công nghệ
“Công nghệ của Tesla đi trước thời đại; và các công ty khác phải dựa trên nó để phát triển chiếc xe của mình. Daimler sử dụng công nghệ pin của Tesla; Mercedes-Benz sử dụng hệ thống truyền động của Tesla; Toyota sử dụng động cơ Tesla. General Motors thậm chí đã tạo ra một “đội đặc nhiệm” để theo dõi những bước tiến tiếp theo của Tesla”.
Model S là một kỳ quan công nghệ; nhận được vô số giải thưởng, bao gồm giải thưởng từ những tổ chức uy tín như Consumer Reports, tạp chí Motor Trend và Automobile. Những thoả thuận với các công ty xe lớn để sản xuất các bộ phận khác nhau giúp Tesla có lợi nhuận để tái đầu tư vào sản phẩm của mình; đó là thứ mà Musk đã nhìn thấy từ trước khi nó xảy ra.
Thời điểm
Vào tháng 1/2010, khoảng một năm rưỡi trước khi Solyndra (công ty sản xuất pin mặt trời) xin phá sản; Tesla đã vay được một khoản 465 triệu USD từ Bộ Năng lượng Hoa Kỳ. Nửa tỷ USD trợ cấp là điều không thể tưởng tượng được vào thời điểm bấy giờ; Tesla đã rất thành công trong khâu vận động hành lang.
Tesla đánh giá tầm quan trọng của việc cải tiến công nghệ và thuyết phục các chính trị gia, trong đó có Tổng thống Obama. Công ty giữ uy tín khi hoàn trả đầy đủ; điều đó cho thấy việc sử dụng nguồn vốn đúng mục đích và đúng thời điểm sẽ tạo nên lợi ích khổng lồ.
Vì sao Tesla thành công? Không thể không kể đến sự độc quyền
Tesla đã bắt đầu khởi nghiệp ở một thị trường nhỏ mà hãng nắm ưu thế; đó là thị trường xe thể thao cao cấp.
Mặc dù Tesla Roadster sẽ không bao giờ bán chạy như Ford F-150; nhưng nó đem lại lợi nhuận không nhỏ cho hãng xe non trẻ. Gần 3.000 chiếc được bán với mức giá khởi điểm 109.000 USD.
Sau khi có tiền, Tesla tiếp tục tái đầu tư để sản xuất Model S với số lượng lớn hơn và mức giá cũng thấp hơn. Và bước đi quan trọng nhất, đó là phổ biến dòng xe điện vốn chỉ là món đồ chơi của giới nhà giàu trở thành chiếc xe cho các bà nội trợ dùng đi chợ hàng ngày với Model 3.
Musk tin rằng mẫu xe này sẽ phù hợp với khách hàng đại chúng và chiếm thị phần của những chiếc xe bán chạy nhất hiện nay như Toyota Camry, Honda Accord…
Sự đoàn kết
Chủ tịch của Tesla là một kỹ sư và nhân viên bán hàng hoàn hảo. Vì vậy không có gì ngạc nhiên khi ông đã tập hợp được một đội ngũ rất giỏi.
Thiel nói rằng Elon Musk mô tả đội của mình như một “lực lượng đặc biệt”. Trong một cuộc phỏng vấn gần đây với TheStreet, Gilbert Passin, Phó chủ tịch Tesla phụ trách bộ phận sản xuất nói: “Elon là một con người đầy cảm hứng; anh ấy sẽ đưa bạn đến mức giới hạn. Anh ta đưa ra những điều tưởng như không thể; và anh cũng không chấp nhận những kết quả tầm thường. Anh ấy chỉ chấp nhận những kết quả tốt nhất khi bạn đã nỗ lực hết mình”.
Phân phối
Hầu hết công ty đánh giá thấp mạng lưới phân phối, nhưng Tesla rất nghiêm túc và quyết định sở hữu toàn bộ chuỗi phân phối. Có nhiều địa điểm, Tesla rất khó khăn để mở các cửa hàng; chẳng hạn bang New Jersey , New York và Ohio.
Thiel nói rằng chi phí trước mắt của Tesla cao hơn các hãng ôtô khác vì khác biệt về mô hình kinh doanh mà không có mạng lưới đại lý. Nhưng điều này giúp kiểm soát trải nghiệm của khách hàng; củng cố thương hiệu Tesla và tiết kiệm tiền cho công ty trong một thời gian dài. Tesla cũng đang nỗ lực để mở rộng công suất nhà máy Gigafactory; cho phép sản xuất ôtô với số lượng lớn gấp nhiều lần hiện tại.
Độ bền
Tesla có khởi đầu bằng cả trái tim và có tốc độ phát triển nhanh hơn bất kỳ đối thủ nào trong ngành. Xe hơi là loại hàng hoá đặc biệt vì có giá trị cao. Niềm tin của người tiêu dùng có ý nghĩa quan trọng trong quyết định mua hàng.
Tesla chiếm thế giới xe bằng một cơn bão, người dùng, phương tiện truyền thông và các nhà đầu tư đều khen ngợi về khả năng hoạt động của nó. Thậm chí General Motors phải thành lập một đội đặc nhiệm để xem Tesla đang làm gì.
Có nhiều báo cáo về tai nạn hay hoả hoạn trên xe Tesla nhưng lỗi thuộc về người điều khiển. Cục An toàn Giao thông Quốc gia Mỹ (NHTSA) chứng nhận đây là mẫu xe an toàn với người dùng. Vì vậy khách hàng tại Mỹ đặt niềm tin lớn vào các sản phẩm Tesla.
Bí mật
Tesla biết rằng công nghệ xanh sẽ thu hút những người giàu. Nhưng người nổi tiếng, người có địa vị trong xã hội thường muốn người khác nghĩ mình có trách nhiệm với xã hội, và việc chạy một chiếc xe “xanh” thể hiện hành động đó. Đáp ứng nhu cầu này, Tesla chế tạo những chiếc xe trông rất thời trang. Leonardo DiCaprio đã bỏ ngay chiếc Toyota Prius của mình để tậu ngay một chiếc Tesla Roadster khi xe được giới thiệu.
Model S là chiếc xe tuyệt vời và hấp dẫn đáng kinh ngạc, nó gây chú ý khi bắt gặp trên đường hay trong bãi đỗ xe. Thẩm mỹ rất quan trọng, bởi nó là yếu tố trực quan, đầu tiên tác động vào tâm lý khách hàng. Tesla đã làm rất tốt khía cạnh này. Đó là mấu chốt của sự thành công mang tên Tesla, trong khi vô số hãng xe điện chịu thất bại thảm hại trong cuộc đua này.
Theo zingnews.vn
